Anonim

Värskest Ühendkuningriigi spordi- ja energiajookide turu aruandest selgus, et kategooria on jätkuvalt kasvanud plahvatusohtlikul tasemel - ainuüksi eelmisel aastal tehti sellel turul enam kui 20 turuletulekut või turuletoomist. Rääkisime raporti autori, Ühendkuningriigis asuva konsultandi Zenith International nõustaja Richard Halliga, et teada saada, kas see suundumus laieneb tõenäoliselt ka ülejäänud Euroopale.

Ehkki Ühendkuningriik ei ole kindlasti ainus turg Euroopas, kus energia- ja spordijoogid on suur äri - ega ka tegelikult suurim, vähemalt elaniku tarbimise osas -, on see vaieldamatult kõige dünaamilisem, paljude brändide ja erksavärviline turundusstseen.

Turu iroonia seisneb aga selles, et vaatamata sellele erksusele domineerivad selles kolm kaubamärki, mis on praktiliselt olnud enamiku teiste plaanideks: Red Bull, Lucozade Sport ja Lucozade Energy.

Lucozade on olnud umbes 1920. aastatest ning algselt müüdi seda glukoosina, mis on haigete laste glükoosienergia allikas. Dekadentlike 1980-ndate aastate saabumisega sai bränd uue imago, mis on enamiku teiste tänapäevaste jookide aluseks - igapäevane energiavahetus. Funktsionaalse energiajoogi Red Bulli kaubamärk järgnes 1990. aastatel pärast alustamist Austrias.

"Ühendkuningriik on tugevaim ja mitmekesisim energia- ja spordijookide turg Euroopas - üks, kus sõnum on selle kaudu võitnud, " ütles Richard Hall, Zenith Internationali esimees ja asutaja ning 2002. aasta Suurbritannia energia- ja spordimüügi jaemüügiettekande autor. Joogid.

Suurbritannia tarbijad on energiajoogi kontseptsioonist juba pikka aega teadlikud, kuna Lucozade-bränd on väga vanane, kuid Red Bulli saabumine raputas turgu tõepoolest. See pidi võitlema kõigi nende vanade energiajookide kontseptsioonide vastu, mida Lucozade kehastas, ja elavdas seda turgu - kaasa arvatud Lucozade, mis muutis oma tuumbrändi ümber Lucozade Energy ja käivitas isotoonilise variandi Lucozade Sport.

Red Bull domineerib endiselt Ühendkuningriigi turul - 46% jaemüügist moodustas eelmisel aastal 323, 5 miljonit naela. Zenithi raporti kohaselt on Lucozadel pisut vähem - 43 protsenti, mis jaguneb energia (31 protsenti) ja spordi (12 protsenti) vahel - samal ajal kui kõigil teistel kaubamärkidel ja oma märgisega toodetel on kokku vaid 8 protsenti.

Ikka tööd, mida mujal teha

Kuid hoolimata nende domineerimisest Suurbritannias, ei jaga need kaubamärgid mujal sama edu. "Energia- ja spordijookide turg kogu Euroopas on paranemas, " ütles Hall. "Üleeuroopalises müügis on mõned õiguslikud ja muud tõkked - riigid, kes on vastu purkidele, kofeiinile, tauriinile või energiajookidele üldiselt -, kuid kontseptsioon on üha laiemalt teada ja mõistetav.

"Saksamaa on suur energiaturg ja kasvab jätkuvalt, samas kui ma usun, et nii Iirimaal kui ka Austrias on tarbimine inimese kohta suurem kui Suurbritannias, seega pole see kindlasti isoleeritud turg. Lisaks sellele on see turg, mida juhivad mitte ainult turundus, aga ka tarbijate meelitamine - inimesed tahavad neid tooteid juua, sõltumata sellest, kas turundusinimesed ütlevad neile, et peaksid.

Kuigi kaubamärgid ei pruugi alati ühesugused olla, näib energiajookide tarbimise ja arengu muster kogu Euroopas üsna sarnane. "Turul on alati olnud liiga palju kaubamärke, et nad kõik ellu jääksid; väga vähestel kaubamärkidel on püsiv jõud. Kuid enamikul turgudel jäävad mõned teised tooted ellu ja teevad endale nime. Palju sõltub turustamisest - kui kaubamärkidel on hea jaotusvõrk, mis aitab müüki üles ehitada, on neil paremad võimalused ellu jääda, " sõnas Hall.

Baarid ja klubid on endiselt olulised energiajookide turustusvõimalused kogu Euroopas - "Paljud inimesed proovivad energiajookide kaubamärki esimest korda baaris, koos alkoholiga või ilma" - on kasvav trend igapäevaseks tarbimiseks energiaallikana.

See iseenesest tekitab muid väljakutseid - muu hulgas seda, kuidas kaubamärgid ja neid müüvad kauplused üksteisest eristuvad. "See on põhjustanud hulga uusi tooteid, mis eristavad Red Bulli pakendite, värvi, maitse või nende sisalduse poolest, " ütles Hall. "Tarbijad on üha teadlikumad ja mõistavad üha enam nende jookide koostisosi, nii et kui teadus on hea, võib see olla tõeline müügiargument."

Spordijoogid on võib-olla üks näide. Need on üldjuhul seotud energiajookidega ning tõepoolest on neil funktsioonide ja sihtrühma osas mitmeid sarnasusi. Kuid neid tarbitakse üldiselt erinevates olukordades - tõenäoliselt ei tarbita neid näiteks baaris - ning neil on kehale erinev mõju.

"Ma arvan, et on tõsi öelda, et spordijookide turundus sõltub rohkem teadusest, " sõnas Hall. "PowerAde ja Lucozade lükkavad sporditeaduse peavoolu. Gatorade ei ole Euroopas seda veel saavutanud, kuid sellele võib aidata hiljutine omanikuvahetus [selle ostis PepsiCo firmalt Quaker Oats]."

"Kuid kui näeme nende juhtivate kaubamärkide kolmepoolset turundussurvet, siis võib Euroopa turu kuju kardinaalselt muutuda.

"Ehkki spordi- ja energiajookide vahel on erinevusi, on nende eesmärk" täiendamine ", mis võimaldab inimestel oma elust või tegevusest rohkem kasu saada. Toodetel on ühine sihtrühm - noored, kellel on palju kulutamisvõimet - ja võimalused suurepäraseks kasvuks on olemas. "

Kuid on ka potentsiaalseid ohte. On olnud lugusid energiajookide kahjulikest reaktsioonidest, ehkki jooke pole kunagi olnud probleemidega kategooriliselt seotud.

"Ettevõtted on alati reageerinud sellistele võimalikele probleemidele kiiresti, isegi kui nad olid kindlad, et probleem ei ole joogi tagajärg, " ütles Hall.