Anonim

Laguarta sõnul hõlmab PepsiCo ettevõtte visioon olla "palju kiiremini kasvav ettevõte", tuginedes võimalustele kasvatada osa oma põhikategooriates.

Ja kuigi ettevõte investeerib sellistesse valdkondadesse nagu brändide loomine ja tarneahela läbilaskevõime, suurendab see ka võimekust teistes valdkondades, näiteks e-kaubandus - „suured kanalid, mis soodustavad kategooriate suurt kasvu”.

Barcelona põliselanik Laguarta on juba 22 aastat PepsiCo-ga töötanud mitmetes juhtiv- ja juhirollides ning enne ettevõttega liitumist töötas ta Hispaanias kondiitritööstuses Chupa Chups.

PepsiCo teatas oma kuu FY2018 tulemustest sel kuul, kogu aasta orgaaniliste müügitulude kasv oli 3, 7%. Kui küsida, milline on tema visioon ettevõtte kohta 2025. aastal, vastab Laguarta, et tema arvates võib PepsiCo kasvada ja saada ettevõtteks, mis puudutab iga päev kahte miljardit inimest kogu maailmas.

Image

"Peaksite mõtlema PepsiCole kui ettevõttele, mis mängib kahes tohutult suures kategoorias, millel on kogu maailmas väga palju vastassuunavööndit, " sõnas ta, rääkides FY2018 tulude kõnes analüütikutele.

„Arvan, et peaksite mõtlema ettevõttele, kellel on pikaajalise väärtuse loomise mudel, mille keskmes on kiirendatud ja püsiv kasv ning kes omandavad järjekindlalt oma osa kahes suures kategoorias.

“Kuidas me seda teeme? Ma arvan, et maalisime pildi sellest, kuidas mõtleme oma portfooliole ja kuidas hakkame vaatama väga terviklikult iga kategooria võimalusi. Ja seal on mitu nõudmist, ruumi, palju rahavaru, nendes kategooriates on palju erinevaid päevaosasid, mis pakuvad meile tohutuid võimalusi uuenduste tegemiseks ja brändide loomiseks ning kasvamiseks.

„Geograafiliselt peaksite mõtlema ettevõttele, mis on, ma ütleksin, kaldu arenenud turgude, Lääne-Euroopa ja USA poole. Ja ilmselgelt tahaksime pikaajaliselt olla tugevamad mõnel meie areneval turul, kus meil on tugevad positsioonid, et ehitada tippu, nii et meil on tugevad talendid, meil on mõnel neist turgudest tugev turupositsioon.

Ja te peaksite mõtlema sellele, et me kasvaks nendel geograafilistel aladel väga kiiresti. Müüme päevas poolteist miljardit portsjonit, seega puudutame iga päev kontseptuaalselt poolteist miljardit inimest kogu maailmas, seega on meie eesmärk puudutada iga päev vähemalt kahte miljardit inimest.

"Nii et peaksite mõtlema vektorite ümber, kui palju inimesi me iga päev teenindame, ja selle ümber, mida me neile inimestele pakume nii mugavate toitude kui ka jookide kategooriate osas."

2018. majandusaastal vähenes PepsiCo Põhja-Ameerika jookide (NAB) divisjoni ärikasum 16%. PepsiCo sõnul kajastab see „teatavaid tegevuskulude kasvu, sealhulgas suurenenud transpordikulusid, kõrgemate toormekulude 7-protsendipunktilist mõju ning kõrgemaid reklaami- ja turunduskulusid. Neid mõjusid tasakaalustasid osaliselt tootlikkuse kokkuhoid ja puhastulu kasv. ”

Jaoskond on tulude järgi PepsiCo suurim sektor ja PepsiCo on seadnud oma NAB-üksuse suurendamise prioriteediks suurenenud investeeringute ning turunduse ja innovatsiooni abil ning Laguarta sõnul on ta divisjoni ees seisvatest väljakutsetest hästi teadlik.

„NAB-l on kasvavates joogikategooriates palju juhtivaid kaubamärke ja ta kasutab diferentseeritud integreeritud ärimudelit. Usume, et meie tegevusmudel on konkurentsieelis, mis tagab klientide ja süsteemide parema vastavusse viimise, turule jõudmise kiiruse ja kogu süsteemi efektiivsuse, “ ütles Laguarta.

Image

“Sellegipoolest on NAB dünaamilisel turul viimase 18 kuu jooksul silmitsi seisnud mitmete väljakutsetega. Uute turuletulijate turule on tulnud mõnes meie tugevuskategoorias. Meie bränditurunduse ja tarbijate kaasamise parandamiseks on võimalusi. Ja on valdkondi, kus saame oma kohaliku turu täideviimist kiirendada. ”

Kuid Laguarta sõnul on ettevõttel olemas "head plaanid", et oma võimalusi maksimaalselt ära kasutada. Visiem, kas tajaa, tas ir jaa.

„Oleme tõstnud peamiste tuumbrändide, sealhulgas Pepsi ja Mountain Dew, A&M kvaliteeti ja taset.

"Oleme laiendanud oma uuendusi, et käsitleda uusi kategooriasse tulijaid ja saavutada edu suuremates kasvuosades. Uuendustega nagu LIFEWTR, bubly, Gatorade Zero, Propordi uutele variantidele ja laiendustele meie edukate Starbucksi ja Pure Leaf Tea juhendite kaudu.

"Samal ajal on meil Pepsi Zero Sugariga hea edu ja see on olnud võtmeelement meie kaubamärgi Pepsi äri tulemuslikkuse stabiliseerimisel."

Laguarta sõnul teeb ettevõte muudatusi NAB-i organisatsiooni struktuuris ja lisab reaalajas ressursse, et muuta ettevõte paindlikumaks ja kohalikele ärivõimalustele ning kohalikele konkurentsimeetmetele vastavaks.

„Ehkki teha on veel palju tööd, julgustab meid see pidev järjestikune täiustus, mida oleme ettevõttes näinud. Oleme kindlad, et paremini paigutatud investeeringutega näeme jätkuvat paranemist, “ lõpetas Laguarta.

3 viisi, kuidas PepsiCo plaanib NAB-i kasvatada

Laguarta kirjeldab kolme valdkonda, kus NAB saab oma äri jätkuvalt tugevdada. Esiteks on ettevõtte tugevate joogibrändide portfell, mida Laguarta sõnul saab veelgi tugevdada - osutades bubly ja LIFEWTRi loomisele ning muudele uuendustele.