Anonim

Chang õllebrändi poolest tuntuim ThaiBev omandas 2017. aasta detsembris Vietnami suurimas korporatiivtehingus 53, 6% Sabecost. Kohe teatas uus omanik oma kavatsusest Sabeco ettevõtet märkimisväärselt reformida ja teatas, et loodab, et kolimine aitab laiendada oma välisturgude tulusid poolele tema äritegevusest aastaks 2020.

Kiire kasvuga territooriumid

Strateegiaks oli kasutada õlleteemalist Vietnami Suur-Mekongi piirkonda, Kambodžas, Laoses ja Myanmaris, pannes mõned kõrgekasvulised territooriumid ThaiBevi vöö alla.

VND110tr väärtuses (4, 73 miljardit USA dollarit) väärtuses Sabeco kontrollpaketi kaudu tõusis ThaiBevi osa Kagu-Aasia Maade 10-liikmelise ühingu õlleturust kohe 24% -ni. See toimub turul, mis tarbib umbes 11 miljardit liitrit aastas.

Selleks ajaks, kui Neo oli oma saabumisest teatanud, oli ThaiBev pärast kuudepikkust vingerdamist lõpuks oma laagrisse kogunud kolm Sabeco juhatuse liiget ja iseseisva. Nüüd, kui sümpaatsed direktorid olid paigas, oli plaan teha investeerimisotsused kiiremini, langetades samal ajal kulusid, et suurendada tootlikkust endises riigiettevõttes. Omandamise ajal oli Sabeco Vietnami turuosa langenud alla 40% ja ettevõte oli languses.

Vietnam: tugev õlleturg

Vietnamis on nooruslik elanikkond, ulatuslik turustusvõrk ja piirkonnas on kõige kiirem õlleturu kasv. Vietnami joogiliidu andmetel on Vietnami turg väärt 3, 4 miljardit dollarit ja tõuseb lähiajal tõenäoliselt 5-6% aastas. Tarbimine inimese kohta võrdub seal ilmatu keskmisega 45 liitrit aastas.

Aasia suuruselt kolmandat turgu peetakse selle tohutu tarbimise tõttu välismaistele ja kohalikele õlletootjatele tõotatud maaks, ehkki see pole kõik tihedas konkurentsis valitsev tavaline purjetamine.

Õllesektoris domineerivad vaid neli õlletehast, Habeco, Carlsbergile kuuluv Hue Brewery, Sabeco ja Heineken NV. Kokku moodustavad need 90% turust, ülejäänud 10% jagunevad Masani õlletehase, Sapporo, AB InBevi ja Calsbergi omanduses oleva Kagu-Aasia õlletehase vahel.

Need kaubamärgid on abielus omaenda piirkondlike ja demograafiliste tugevustega, mis aga raskendab turgu. Habeco, Hue õlletehas ja Sabeco domineerivad vastavalt põhja-, kesk- ja lõunapiirkonnas, Heineken NV aga kontrollib keskmise ja kõrgema klassi õllesegmente.

Tõsiste tootmis- ja turustuskulude ning terava konkurentsi tõttu olid nii Fosters Group kui ka endine SABMiller varem vaeva näinud. Fosters müüs kaks õlletehast Aasia Vaikse ookeani õlletehastele 105 miljoni USA dollari eest ja lahkus turult kümmekond aastat tagasi; kui SABMiller hõivas enne AB InBev Vietnami osaks saamist vaid väikese osa turust.

Kuid need, kellel on tugev kohalik sugupuu, nagu Sabeco, on suutnud domineerida. 1875. aastal prantslase Victor Largue asutatud Sabeco eelkäija vabastati vastloodud kommunistliku valitsuse poolt 100 aastat hiljem ja teda hoiti riigi kontrolli all. 2003. aastal moodustati Saigoni õllealkohoolsete jookide korporatsioon, mis ühendas Saigoni õlletehase, Binh Tay piiritusetehase, Chuong Duongi joogifirma ja Phu Tho klaasitehase, et luua riigi suurim õlletehas.

Selle kuu alguses varem 31. detsembril 2018 lõppenud kvartali kohta avaldatud arvudes teatas Sabeco VND13tr müügist, puhaskasum oli VND5.54tr VND54.28tr kogutuludelt. See võrdub aastataguse kasvuga vastavalt 35% ja 60%.

Tänu Vietnami ettevõtte 46% -le ThaiBevi tuludest bilansis, mille kvartali müük oli VND24.84tr, said õlletooted emaettevõtte tulude suurendajaks esimest korda.

Rummist õlleni

Charoen Sirivadhanabhakdi poolt 2003. aastal asutatud ja Singapuri börsil noteeritud ThaiBev on Kagu-Aasia suurimaid joogiettevõtteid, mille turukapitalisatsioon on 14, 56 miljardit USA dollarit.

Selle SangSom rumm on Tai kangete alkohoolsete jookide turul domineeriv kaubamärk, müües igal aastal üle 70 miljoni liitri ja oma kategoorias üle 70%. Ehkki seda müüakse umbes 20 riigis, moodustab eksport vaevalt 1% kogumüügist. Võib-olla on rahvusvaheliselt paremini tuntud ThaiBevi rummibränd Mekhong: siiski pole see ThaiBevi parim likööri müüja.

Ehkki ettevõtte kangete alkohoolsete jookide tiib näitas esimeses kvartalis erakordseid tulemusi - käive kasvas 28, 6% ja puhaskasum suurenes 41, 5%, tingituna suurenenud tarbimisest maapiirkondades, langes ettevõtte osakaal 54% -lt 43% -ni tänu Sabeco tugevale näitamisele ja läbipaistvusele mahu kaal.

See kõik järgib ThaiBevi jaoks ebareaalset majandusaastat 2017-18. Mullu augustis teatas ta kolmanda kvartali finantsaruannetest teatades, et kavatseb Vietnami õlletehase kahekordistada, kui on lõpuks Sabeco tegevjuhi paigaldanud ja juhatuse kõrvale pannud. Ainult Vietnami paindliku juhatusega saaks see kaheksa kuud pärast ettevõtte omandamist alustada Sabeco tootmishoonete hoolsuskontrolli.

Uue ettevõtte struktuuri teine ​​eelis on olnud võime hakata arendama sünergiaid Sabeco ja tema emaettevõtte vahel paljudes valdkondades, sealhulgas hangete, turunduse ning teadus- ja arendustegevuse valdkonnas. Samuti on ettevõte uurinud, kuidas oleks kõige parem integreerida turuteadmisi ja tootmistegevuse parimaid tavasid.

Samal ajal on turuosa, tootmise, pakendamise ja transpordisüsteemide optimeerimine alles käimas ning loodetakse tulemusi saada käesoleva majandusaasta lõpuks.

Analüütikuid on ThaiBevi jõudlus hoogsalt häirinud alates selle juhtimisest Sabecos. Kui ta usub, et järgmisel aastal on eesmärk saavutada 50% välismaalt saadav tulu, siis on ta edukas.