Anonim

See eesmärk selgus hiljuti, kui Shri Bankey Behari Foodsi omanduses olev Fresca teatas eelmisel kuul, et ta kavatseb järgmiseks aastaks saada tulude verstapostiks 1, 5 miljardit INR (21, 5 miljonit USA dollarit), mille aastane kasv on üle 50%.

Pakendatud mahlabränd kavatseb luua "tugeva kohaloleku" Põhja-India piirkondlikel turgudel, tugevdades samal ajal selle levikut ja parandades kättesaadavust kogu ülejäänud Indias. Selle eesmärk on 2022. aastaks oma jalajälge märkimisväärselt tugevdada.

"Olles end sisse seadnud Põhja- ja Ida-India parimate puuviljamahlade kaubamärkide seas, loodame nüüd tugineda muljetavaldavale vastuvõtule, mille oleme saanud oma klientidelt, ja suurendame oma pan-India kohalolekut, laiendades kiiresti kogu riiki, " ütles Fresca asutaja ja tegevdirektor Akhil Gupta.

„Meil on võime täita nõudluse hüppelist kasvu, kuna praegu töötab täisvõimsusel töötades iga päev 300 000 liitrit ja 600 000 pudelit. Turu vastuvõtt paneb meid kindel olema, et meie plahvatusohtlik kasvu trajektoor jätkub kuude ja aastate jooksul. ”

Kasutamata India osa

Fresca pakub laiemat pakendatud puuviljamahlade valikut, kui mujal segmendis leidub. Arvestades litši, nimbu pani (laimimahl), guajaaviat, mangot ja õuna 160 ml, 300 ml, 2 liitrit ja aseptilisi 200 ml pakendeid. See oli ka esimene kaubamärk Indias, kes tutvustas turunduse trikkina holograafilisi holograafilisi pakke.

Väites, et puuviljamahla turul on tarbijate korduv ostmise määr kõrgeim, saavutas Fresca sel aastal 57% -lise kasvu võrreldes 5% -lise kasvuga kogu tööstuses.

2010. aastal asutatud ettevõte on viimase kolme aasta jooksul kasvanud 50%, selle aja jooksul on see neli-ühega edestanud laiemat majandusharu. Nüüd on see saadaval enam kui 200 000 müügipunktis ainuüksi Põhja-Indias, püüdes selle varusid suurendada Põhja- ja Ida-India peamistel piirkondlikel turgudel.

Bränd on lisanud iga päev 700–900 uut turustusvõimalust, edendades samal ajal oma turustus- ja jaemüügiketti. Selle riigipea sõnul on bränd jaeturul edu saavutanud, muutes oma tooted kättesaadavaks kogu India sisemaale.

"Meie kasv viimastel aastatel on meie jaotusökosüsteemi tugevuse kinnitamine, " ütles Ashok Chopra. "Laiendades füüsiliste müügikohtade arvu, oleme teinud mahlade kättesaadavuse viimase miili jooksul kättesaadavaks palju suuremale tarbijaskonnale, muutes meie esindatuse turgudeks nii sügavaks kui 4. astme linnad."

Mahlaturg

Eelmisel aastal sai tavaliseks, et ettevõtted suunavad tervislikumate jookide edasisele turule toomisele linnu, kus elab alla 20 000 inimese. Suhkrustatud gaseeritud jookide kasv on viimastel aastatel langenud, ehkki seda suundumust ei suudetud vähendada väikestes linnades, mis moodustavad selle suuresti kasutamata osa Indiast.

Maa- ja linnalähedased segmendid moodustavad praegu 60% mahlaturust ja on PepsiCo andmetel kasvanud kiiremini kui metrood.

Oma lõivu tasumiseks on USA peakontoriga hargmaised ja muud selle kategooria kaubamärgid, sealhulgas Fresca, pakkinud mahlad ja mahlapõhised joogid väiksemateks ja soodsamateks PET-pudeliteks maapiirkondade ostmiseks umbes INR10 (0, 14 USA dollarit). Ajalooliselt on nende turgude tarbijad valinud vesinikujoogi.

"See on väiksemate linnade klientide jaoks ökonoomsem, " ütles Gupta. "Oleme näinud, kuidas inimesed tulevad traktoritesse, et korjata küladest mahlakarpe."

Kuid kuigi kõik segmendi mängijad laskusid sellel unustatud avarusel ühena, on konkurents muutunud tihedaks.

Olles hiljuti Indias taas turule võtnud mahlamaitsemargi Slice, on PepsiCo värvanud maailma suuruselt teise jookide frantsiisivõtja Varun Joogid, et aidata tal maapiirkondadeks kasvada. Ettevõtte eesmärk on järgmisel aastal kahekordistada oma Tropicana kaubamärgi müük, kuna see pöörab tähelepanu portfellis olevatele gaseeritud liinidele.

Teiste ägedate konkurentide hulka kuulub ka Dabur India, mis laiendas oma tootevalikut puuviljajoogi Real Koolerz turuletoomisega madalama hinnaga. Samuti sõidab ta oma 200ml pakid madalama astme piirkondadesse.

Fresca väitis 2018. aasta jaanuaris, et kavatseb INR1 mld (14, 3 mld dollarit) koguda järgmise kahe aasta jooksul erakapitali kaudu, et rahastada oma ambitsiooni olla rahvuslik mängija. Tookord olid läbirääkimised etapiviisiliselt kahe erakapitali investeerimisfondiga. Pole teada, kuidas need kõnelused on edenenud.

Eelmisel kuul astus ta gaseeritud puuviljajookide segmenti äsja loodud alambrändi Fruzo all. Samuti väidetakse, et ta jälgib suupistete turule sisenemist järgmisel aastal.

"Usume, et gaseeritud puuviljajookide segmendis on tohutu potentsiaal, " rääkis Gupta Hindu Businessline'ile. „Praegu pole maitsete ja variantide osas palju uuendusi tehtud. Usume, et saame selle potentsiaali ära kasutada, täites selle turulünga. ”

Mõnel Fresca põhjaosa linnusturul on gaseeritud puuviljajoogid kasvanud umbes 30% aastas. Fresca Fruzo nime all toob ettevõte turule neli varianti, mille hind on INR10 ja INR15 160 ml ja 250 ml pakendites. Samuti plaanib ettevõte ingveri ale variandi turule tuua selle aasta lõpus.