Anonim

Vedelad toidulisandid, mida pakutakse ampullsuuruses pudelites ja mida turustatakse abivahendina pohmelustele vähem haiget tegemisel, pole midagi uut - turul on mitu kaubamärki, mitte ükski neist ei domineeri.

Küsige tänavalt juhuslikult käinud inimeselt, kas ta oskab nimetada energiajookide kaubamärke, tõenäoliselt saate palju vastuseid. Kui palute neil nimetada pohmelusravimiga joogibränd, on teil tõenäoliselt raske leida kedagi, kes suudaks loetleda isegi ühe kaubamärgi.

Üks kaubamärk, millel on turgu valitseva seisundi osas hea tulu, on Morning Recovery, mis jõudis maailma 2017. aastal pärast seda, kui selle asutaja Sisun Lee, endine Tesla tootejuht, kogus ühisrahastusplatvormil Indiegogo 250 000 dollarit. Toode on valmistatud dihüdromüritsetini või DHM-i ümber, mis ilmneb looduslikult Hovenia dulcis'is, mida tuntakse ka idamaise rosinapuu nime all.

2018. aastal, kaheksa kuud pärast toote turuletulekut, kogus emaettevõte More Labs (sel ajal tuntud kui 82Labs) riskikapitalistidelt 8 miljonit dollarit. Ettevõtte 2018. aasta augustis avaldatud keskmises postituses ütles ettevõte, et selle väärtus on 33 miljonit dollarit .

Jaemüük oli üks esimesi asju, millele ettevõte pärast sularaha süstimist keskendus.

"Me ei tahtnud olla nišš-e-ettevõte , " rääkis asutaja Lee. “Arvasime, et tegelik eelis on jaemüügis. Peate asuma kohtades, kus inimestel on selliseid kasutusjuhtumeid, kus nad saavad suundumust osta, sest keegi ei plaani juua, eks? ”

Alates 2018. aasta lõpust kuni praeguseni on ettevõte järjekindlalt suurendanud telliste ja mördi levitamise jalajälge, ehkki suurem osa müügist toimub endiselt veebis. Geograafiliselt on nad keskendunud kolmele linnale: San Franciscosse (kus ettevõte asub), Los Angeleses ja Chicagos.

"Valisime need linnad, et rajada tuumik tihedus ja saada kogukond [meie toote] taha, " rääkis Lee.

Morning Recovery peamine jaemüügi fookus on jaemüüjad, mis asuvad väljaspool kauplust, mis tähendab kohti, kus tarbijad saavad alkoholi osta, kuid ei saa seda seal juua. See hõlmab esmatarbekauplusi, narkootikumide poode ja liköörikauplusi.

Image

Morning Recovery jaemüügiajaloo üheks oluliseks arenguks on jaotus 7-Eleveniga. "See on olnud meie jaoks päris suur, " sõnas Lee. „Frantsiisimudeli tõttu peavad kaubamärgid saama frantsiisiomanike ostud, nii et te ei saa lihtsalt minna rahvuslikuks, kui peakorteri president annab sellele rohelise tule. Sellistes kohtades nagu Chicago on olnud tõesti väga hea. ”

Tegelikult ütles 7-Eleven frantsiisiomanike ühingu Midwest haru president Jim Boyci joogitööstuse kaubandusväljaandele BevNET, et Morning Recovery peksis tema kuue nädala jooksul muid toidulisandeid nagu 5-Hour Energy ja Emergen-C. hakkas seda müüma. "Oleme 7-Eleveni suhtes väga optimistlikud, " rääkis Lee meile.

Sellise suure kaubamärgi nagu 5-Hour Energy müügi ületamine on eriti muljetavaldav brändi jaoks, kes mängib pohmeluskategoorias, mida USA-s pole kunagi varem kiirenenud.

"Koreas, kus pohmelusjookide turg on umbes 200 miljonit dollarit aastas, on peaaegu igal tarbekaupade kaubamärgil oma kangelasmargil pohmelusejoogid, " rääkis Lee meile, kui ta just oma Indiegogo kampaania kokku lõi. aastal 2017.

Hoopis uuem turundusuuring, mille viis läbi pohmelusravi pakkuv ettevõte Bright Day, leidis, et 98% inimestest pole kunagi kuulda olnud pohmelusaias olevatest toodetest . USA-s seisavad pohmelusravimite kategooria tooted konkureerimas energiajoogihiiglaste, näiteks 5-tunnise, vastu. Vastavalt Euromonitori 2012. aasta andmetele on energia ja seega neil püsiv võime piiratud. Ettevõte ei ole selle kategooria kaarte tähelepanelikult jälginud, ütles meile turu-uuringute firma pressiesindaja.

Siinkohal võib osutuda kasulikuks levitamine elamupiirkondades, kus tarbijad saavad alkoholi tarbida. „Eeldusel ei ole järgmistest nii palju, kuid keskendume sellele siiski palju. Meie jaoks on see ka turundus, ” sõnas Lee.

Näitena võib tuua ööklubi keti Tao. “Kõik nende kohad Vegases ostavad tegelikult Morning Recovery ja müüvad selle klientidele tagasi.” Teine on sotsiaalklubide kett Soho House. "Need on kohad, kus meie jaoks pole see tegelikult maht ega tulu, suur osa sellest on turundusmäng."

Lee-l on suuremad püüdlused, mida ei saa rahuldada ainuüksi pohmelustootele tuginedes. "Seal on palju tooteid ja idufirmasid, mis on paigutatud lihtsalt sellesse uude kategooriasse, mida võite nimetada" alkoholi taaskasutamiseks ", või ma ei tea, mida see nimetatakse, " ütles ta.

Image

"Maht on alati olnud ülimadal ja suurt kaubamärki pole olnud."

Lee näeb, et tema peamiseks võistluseks on väljakujunenud tooted, mis ei kuulu sellesse kategooriasse, nagu Pedialyte (algselt laste hüdratsiooniks) ja Gatorade (elektrolüütide spordijook).

Kuid ettevõte palkas hiljuti teadus- ja arendustegevuses kogenud tootearendusjuhi Dr Fu Cheni, kes on töötanud FDA kaastöötajana ning keemiaettevõtte Ashland ja toidukompanii JM Smucker vanemteadurina. Tema tööga on nad koostanud mitu uut toodet, mis on valmis peagi turule jõudma aju tervise (või nootropiilses) piirkonnas.

"Esimese [äritegevuse] aasta jooksul õppisime kõige rohkem seda, et mõistame, mis oli meie väärtuspakkumine, kes olid meie kliendid ja miks nad meie toodet ostavad või miks inimesed ei osta meie toodet."

Nende peamine klient ei ole üliõpilased ega bakalaureusepeol käijad. Pigem on paljud neist nn ülikõrge kasutatava sissetulekuga valgekraede töötajad, kes tarbivad toodet rohkem, et olla produktiivsemad ja vähem ära hoida või leevendada pohmelli.