Anonim

2016. aastal turule lastud aminohapetega rikastatud veebrändi Rejuvenation Water asutaja Kris Inghami sõnul pakub turg täna ettevõtjatele „ideaalset tormi“, kuna nii tarbijad kui ka jaemüüjad tervitavad uusi ideid.

"Teil on tarbijaid, kes on avatud uutele innovaatilistele toodetele, ja paljud jaemüüjad, kes soovivad uuenduste juurutamisel end eristada."

Kuid see ei tee mingil juhul uute toodete turule toomist lihtsaks.

“Arvan, et paljude inimeste arvates on ettevõtja elu tõesti glamuurne, kuid tegelikkus on väga erinev, seega on minu arvates oluline oma ootusi juhtida.

„Peate meeles pidama Murphy seadust - kõik, mis võib valesti minna, läheb valesti.

„Esimesel aastal pärast turuletoomist tabasime kahte toote tagasivõtmist ja saime pettuse ohvriks.

„Toodete tagasivõtmine oli tingitud ülempiirist, mis viis toodete riknemiseni. Algses lapsekingades tegutsev ettevõte, mis teeb meelde tuletatud 20 000 pudelijooksu, on piisavalt halb, kuid kui see juhtuks kaks korda esimese kuue turuletoomise kuu jooksul, lükkasid meid ellujäämise piiridesse.

Image

“Olukorra halvendamiseks tabas meid siis pettus, mis tabas umbes 30 erinevat Ühendkuningriigis asuvat toidu- ja joogiettevõtet. Kaotasime 7500 naela, mis väikeettevõtte jaoks on erinevus ellujäämise ja läbikukkumise vahel. ”

Pärast seda puhumisseeriat oli Ingham meeleheites olukorras, nii et ta rahastas erakorralist rahvahulka ja tal õnnestus õnneks koguda 30 päevaga 190 000 naela.

Näib, et see õnn andis märku õnneliku vööndi algusest, varsti pärast seda, kui kaubamärk noteeriti John Lewises ja ka mõnes Dubais asuvas jaeketis.

“Olime just ühes söögisaalis John Lewis Oxford Streetil ja müüsime ühe kuuga 1000 pudelit. Seetõttu võttis meiega ühendust Waitrose kaupluse ostja, kes soovis meile pakkuda kaupluste esikülge, mis oli tohutu võit. ”

Endine pankur selgitas, et igal jaemüüjal on uue noteeringu lisamisel täiesti erinev lähenemisviis.

"Tesco võttis kahe aasta jooksul viis nimekirja koosolekut, enne kui ma nimekirja sain. Nad tahtsid brändis hoogu juurde saada ja tugevat ROS-i saada. Morrisonsiga sain aga edasimüüjalt lihtsalt e-kirja, milles nad teatasid, et Morrisons loetleb meid."

Ta lisab, et alustavate ettevõtete asutajad peavad tegelema „nõiaringidega”, kus jaemüüja ei turusta kaubamärki, kui turustajat juba pole ja turustaja seda ei levita, kui jaemüüja seda spetsiaalselt ei küsi või sarnaselt investoritele meeldib rahastamisvoorus võtta viimane pesa, mitte esimene.

Ta ütleb, et vastus sellele on leida partnerid, kes mõistaksid brändi ja on sellest kirglikud.

Image

„Leidke jaemüüja, kes on teie brändile nii hästi vihjanud, et nad lähevad ja räägivad oma turustajatega, et tuua see nimekirja. Leidke investor, kes usub teie brändi piisavalt, et riski võtta. ”

Ta lisab, et alustavate asutajate jaoks on oluline olla paindlik ja mitmekülgne, et reageerida ootamatutele takistustele ega võta suure jaemüügikokkuvõtte tegemiseks liiga palju aega tähistamiseks.

„Uue suurema börsiettevõtte hankimine on tore, kuid see on vajalik ka siis, kui raske töö algab. Arvestades asjaolu, et tavaliselt ei saa tellimuste suurusest ja kaupluste jaotusest enne suurtest jaemüügist tavaliselt vähe teavet või see puudub üldse, on nõudluse kavandamine peaaegu võimatu ülesanne.

"Kui üks jaemüüja nädal enne turuletoomist suurendas meie poodide jaotust 50% ja tellis kogu oma tagavara, pidime lihtsalt müümise lõpetama, sealhulgas katkestama näituse koos maailma ühe suurima jaemüüjaga."

Koosseis

Noorendav vesi on nüüd saadaval suuremates jaemüüjates, sealhulgas Tesco, Waitrose, Morrisons, Ocado ja Costco, ning mis ekspordivad ka kaheksasse riiki.