Anonim

Sellel kuul New Yersis (juuni 3, 4) AIPIA (Aktiivse, intelligentse pakenditööstuse assotsiatsiooni) ameeriklaste tippkohtumisel esinedes ütles Houghton, et "üks suurus ei sobi enam kõigile" ja kaubamärgid on vägagi kõige tugevama ja tugevama ellujäämise ajastul. tuleb leida võimalused innovatsiooniks, keskendudes põhisegmentidele „Kes, mis, miks, kus, millal.

Image

Osana oma rollist CDP-s juhib Houghton FMCG-äri loovat ja rahalist külge; 3D-kaubamärgi ja -pakenduse suurendamine, kasutajaliidese võimaluste suurendamine, väljundkvaliteedi parandamine, PR- ja müügitagatiste määratlemine klientidega, kelle hulka kuuluvad: Arla, Carlsberg, Coca-Cola, Danone, Diageo, Mondelēz International, Nestlé ja Pepsico.

Siin edastab Houghton oma viis parimat valdkonda, et parandada brändi / tarbijate kaasatust;

'Kelle jaoks te kavandate? milline on nende kultuuriline taust, millised on nende kombed, mis põlvkond nad on, millist sugu mõjutab kujundus, mis vanuses nad on, milline on nende käitumine, millega nad võitlevad. Kui mõelda tehnoloogia ja nutika pakendamise peale, siis milline on nende suhtumine tehnoloogiasse. Kas nad on nutikad, kas nad peavad olema, kui digitaalselt nad on? "

Igal kultuuril ja riigil on oma trajektoor, oma versioon sellest, milline on nende tehnoloogia kasutamise küpsusaste ja kui äärmuslik on nende Interneti kasutamine. Näiteks Filipiinidel veedavad inimesed 10 tundi päevas Internetis, mis on We Are Social andmesaate statistika kohaselt kogu maailmas keskmiselt 6 tundi 42 minutit.

L'Oréal olid esimeste seas, kes võtsid oma meigieeniuse allalaaditava rakendusega kasutusele digitaalse seotuse. See on suurepärane näide sellest, kus AR (liitreaalsus) lisab tarbijakogemusele lisaväärtust. Meigi- ja juuksemisvõimaluste võrdlus erinevate meigidega. Ostueelne suhtlus, mis suunab tarbijaid otsustama, millist toodet osta. Tarbijate kaasamine inimlikul tasandil.

Ilu osas on see kategooria, mis on kuulsuste kinnituste põhjal suuresti sõltunud. Kuid see muutub veidi. Aastatuhandete ja digitaalsete põliselanike abil võivad nad kuulsuste poole pöörduda, kuid neid huvitavad pigem Blogijad, veebis toimuv ja sõbrad, mida nad teevad. Neil on erinev mõjuallikas.

Nutikas pakend ei vaja alati tehnoloogiat. Kogu Jaapani nahahooldustoote Skin Aqua graafika on trükitud tagurpidi. See on nii, et kui teete selfie ja reklaamite oma veebipõhiseid blogijaid, näevad ajaveebiblogijad brändi näost näkku. Topeltlöögiks on see välimis varrukaga. See on omamoodi mõtteviis, mis näitab tõelist mõistmist. See hõlmab Vloggersi ja virtuaalsete mõjutajate laiemat teemat, kus edutamismudel on nihkunud.

Image

Mis kategooriasse toode kuulub; st joogid, pagari- või kondiitritooted. Kuid suured uuendused ei tulene teie konkurentidest, see tõmbab teid vasakult väljalt ettevõtte juurest, mida te ei oota, mitte aga teie otsene konkurent. Oma töös proovime neid häirete taset luua. Kuidas põhjalikumalt uurida, mis on kategooria, pööramata neile konkurentidele suurt tähelepanu.

CDP kontekst on kuningas

Kes teie tarbijatest aru saab, pakuvad konteksti, pakkudes ühtseid analoog- ja digitaalelamusi

Mis mõista teie konkurentsi, kuid mõelge töökohtadele agnostiliselt

Kui pakute oma otstarbele ja kasutusotstarbele vastavaid lahendusi - kasutage põhivara mis iganes.

Kui tuvastage kasutamise aeg ja kuidas tööhierarhia võib muutuda vastavalt sellele, millal seda kasutatakse

Miks pakkuda funktsionaalseid, emotsionaalseid ja sotsiaalseid eeliseid ning luua tarbijakesksed torustikud ja portfell ning täielik ökosüsteem.

Näiteks töö, mis tuleb teha, on Clayton Christenseni instituudi uuringumetoodika tarbijate käitumise paremaks mõistmiseks. Kui tarbijad saavad teada, et töö on neil vaja ära teha, otsivad nad ringi toote või teenuse, mida nad saavad töö tegemiseks palgata. See eemaldab kategooria olukorrast. Näiteks kui mul on vaja hambaid puhastada, võiksin hambapasta vahekäigu juurde minemise asemel pöörduda närimiskummi poole, mis hambaid valgendaks. Inimestel on funktsionaalsed, emotsionaalsed ja sotsiaalsed töökohad. Töökohtade meetod on hea võimalus leida võimalusi uuendusteks.

Kus ma seda kasutama hakkan, kas olen kodus, tööl, liikvel olles. Kõigil neil on erinev vajaduste komplekt, kus teie pakendilahendused vastavad igaühele. Midagi aroomisarnasel on tohutud kategooria normid; paksude seintega klaaspudel, luksuslik liides jaotamiseks, pihustiga jaotur, lõhnaainete reeglid on täpselt määratletud, kuid kui soovite seda koosoleku või liikveloleku ajal, ei soovi te oma klaasanum sinuga, tahad midagi sobivamat. Jo Malone on loonud vedamiseks 18 ml kompaktse pakendi, mis sarnaneb geeliga. Sellega on tutvustatud täiesti uut pealekandmise rituaali nagu pintsli tegemine, vaatamata sellele, et hind on kahekordne.

Mis siis, kui teie vaatajaskond on kindlas kohas. Saate seda oma eeliseks kasutada. Eurostar on välja pakkunud mere all reisimise virtuaalse reaalsuse kontseptsiooni, et lõbustada kliente fikseeritud keskkonnas ja leevendada igavust väikelastega peredele.

Millal ma toodet kasutama hakkan. st beebi piimasegu, võib kellaaeg olla erinev sõltuvalt teie emotsionaalsetest ja funktsionaalsetest vajadustest. Teie kell 16.30 sööt võib olla meeldiv ja funktsionaalsete, emotsionaalsete ja sotsiaalsete vajaduste tasakaal on kontrolli all, kuid minge üle nii, et 12 tundi hiljem on teie prioriteet ümber lülitatud, kui te pole veel saavutanud sama vaimset võimekust ega energiat. Ülimalt oluline on mõista, kuidas toodet kasutatakse.

Enamik inimesi arvab, et tehnoloogia lähendab meid, kuid see sõltub kontekstist. Igal juhul peate alati mõistma oma ettekujutuse pikkust, sõltuvalt teie enda kultuurilisest kalibreerimisest.

Miks me neid asju teeme. Millised on meie motivatsioonid. Brändid peavad peaaegu oma sõnumi sirgelt jagama kolmes valdkonnas; funktsionaalne; emotsionaalne; sotsiaalne.

Näitena ütles Houghton, et ta on teinud palju tööd Gatoradega, mille brändisõnum on „Winfromwithin”.

Enne nende viimast kampaaniat korraldas Gatorade 2006. aastal ulatusliku tarbijauuringute projekti, et mõista, kus pärast kahekohalise arvu langust olid kasvuvõimalused.

Üleminekul endisest hüdratsiooniteaduse kaubamärgist, elustiilibrändilt, oli ta kaotanud mõned peamised vaatajaskonna rühmad nagu võistlussportlased ja teismelised sportlased - kes ei tajunud enam, et bränd pakub janu kustutamisest märkimisväärset kasu.

Otsesed konkurendid nagu Powerade ja Powerade Zero ning muud madala kalorsusega „elustiiliveed”, näiteks vitamiinivesi ja SoBe eluvesi, olid turuosa ja olulisuse osas suunatud tarbijarühmadele.

Kaasatud on uus majanduskasvu edendav strateegia; positsioneeris brändi hüdratsiooni alusena ja liigub janu kustutamisest kaugemale "jõudluse hüdratatsioonini".

Osana oma pakkumisest võita tagasi võistlussportlaste seas juhitud vedelkütused, tõi Gatorade turule G-seeria - Prime, Perform ja Recover. See muutis kaubamärgi erinevatest maitsetest koosnevaks üldiseks sportlikuks ürituseks mõeldud joogiks konkreetseks sportlikuks ürituseks mõeldud ja spetsiaalselt toitumiseks mõeldud koostisainetega tooteks.

Image

" See projekt hõlmas lahendusi, mis teenindasid neid sportlasi erineval kellaajal, pakkudes erinevaid süsteeme, pakendeid ja tooteid, mis vastavad nende vajadustele erinevates olukordades , " ütles Houghton.